Prognose für 2021: E-Commerce

DynamicWeb

Die sich wandelnde Wirtschaft erfordert, mit den aufkommenden E-Commerce-Trends Schritt zu halten, um auf sich aufmerksam zu machen und Kunden anzulocken. Hier sind unsere Vorschläge für E-Commerce-Trends, auf die Sie im Jahr 2021 achten müssen.

E-Commerce Prognose 1: Digitale Transformation

Rückblickend auf das Jahr 2020 ist die digitale Transformation für Unternehmen unbestritten wichtig, um in Zukunft zu überleben und wettbewerbsfähig zu bleiben. Laut McKinsey & Co. erzielen führende B2B-Unternehmen im digitalen Bereich 5-mal mehr Umsatz als ihre nicht-digitalen Kollegen, und ihre Studie aus dem Jahr 2020 erklärt auch, warum das so ist: Mehr als 75% der B2B-Käufer und -Verkäufer geben an, dass sie lieber online einkaufen und remote Interaktionen mit Vertriebsmitarbeitern bevorzugen.

Das Käuferverhalten, sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich, bewegt sich immer mehr in Richtung Digitales Erlebnis, da die neuen Generationen beginnen, in den Arbeitsmarkt einzutreten. Und damit entstehen neue Erwartungen, Bedürfnisse und Verhaltensweisen. COVID-19 hat diese Veränderungen zusätzlich innerhalb von Monaten blitzschnell vorangetrieben! Daher suchten viele Unternehmen nach schlüsselfertigen Lösungen, mit denen sie ihre Dienstleistungen oder Produkte innerhalb weniger Tage online verkaufen konnten.

Es stellt sich nicht mehr die Frage, ob Sie Ihr Unternehmen online stellen sollten, sondern wann. Wenn Sie nicht online aktiv sind, verpassen Sie möglicherweise viele gewinnbringende Situtationen. Zum Glück ist es besser, spät zu handeln als nie. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Handel mit schlüsselfertigen E-Commerce Lösungen schnell und zuverlässig online zu stellen.

Im Jahr 2021 werden wir weiterhin sehen, dass viele Unternehmen ihr Geschäft vollständig digitalisieren, und zweifellos wird 2021 ein profitables Jahr für digitale Händler sein.

E-Commerce Prognose 2: Nischen-Online-Marktplätze werden immer beliebter

Jedes Unternehmen sucht nach Möglichkeiten, mehr Umsatz zu generieren. Der Verkauf über Online-Marktplätze ist hier ein Kinderspiel.

Viele denken an die bekanntesten Marktplätze wie Amazon, eBay, Alibaba, Etsy usw. Diese sind jedoch bei weitem nicht die einzigen Optionen. Tatsächlich gibt es über 100 Online-Marktplätze, von denen Sie mit Ihrem Unternehmen profitieren können. Der Schwerpunkt für 2021 wird auf Nischen-Online-Marktplätzen in verschiedenen Branchen und Sektoren liegen.

Forrester prognostiziert die vollständige (Wieder-) Entstehung von B2B-Nischenmärkten. Diese Nischen-Online-Marktplätze werden auch im Jahr 2021 B2B-Verkäufer und -Käufer ansprechen.

Unabhängig davon, ob Sie sich auf die Gründung eines neuen E-Commerce-Shops vorbereiten oder seit Jahren online verkaufen, sollten Online-Marktplätze ein zentraler Bestandteil Ihrer Strategie für 2021 (und darüber hinaus) sein.

E-Commerce Prognose 3: Personalisierter E-Commerce 

Mit der Steigung von Online-Einkäufen steigen auch die Erwartungen an das Einkaufserlebnis. Das Erstellen einer Website und der Online-Verkauf Ihrer Produkte reichen meist nicht aus. Geld fließt nicht sofort, wenn Sie Ihren neuen Webshop starten. Die Konkurrenz wird stärker und das Online-Einkaufsverhalten ändert sich schneller als je zuvor.

Kunden geben 48% mehr aus, wenn ihr Einkaufserlebnis personalisiert ist. Um Ihren Kunden ein personalisiertes Erlebnis zu bieten und relevante Angebote zu präsentieren, ist es deshalb wichtig, so viele Informationen wie möglich über Ihre Kunden zu sammeln. Glücklicherweise sind 57% der Online-Käufer bereit ihre persönlichen Daten mit einem Unternehmen zu teilen, wenn dies ihrem Einkaufserlebnis zugute kommt.

Nun stellt sich die Frage wie Sie die richtigen Daten sammeln können? Es gibt verschiedene Möglichkeiten, (mehr) Daten über Ihre Kunden zu sammeln. Wenn Sie beispielsweise noch keinen D2C (Direct-to-Customer)-Ansatz verfolgen, können Sie dies in Betracht ziehen. Gamifizierung ist eine weitere Strategie, bei der Sie einen Wettbewerb durchführen, in dem Ihre Kunden mehr Informationen über sich selbst bereitstellen müssen, um teilzunehmen. Oder Sie bieten Ihren Kunden einen Rabatt an, im Austausch gegen die Beantwortung einer kurzen Umfrage.

E-Commerce Prognose 4: Social E-Commerce

Seien Sie bereit für Social Commerce, um wettberwebsfähig zu bleiben. Heutzutage haben Verbraucher sehr hohe Erwartungen an das Handelserlebnis. Sie verlangen integrierte Kauffunktionen in sozialen Medien und erwarten, nur eine Website verwenden zu müssen, um Ihren Artikel zu kaufen. In einer Befragung gaben 30% der Online-Käufer an, dass sie direkt in sozialen Medien einkaufen.

Neben der Nutzung der traditionellen Social-Media-Websites wie Facebook und Instagram können Sie über verschiedene andere Websites weitere Kunden gewinnen und Produkte verkaufen. Rund 47% der Menschen suchen zum Beispiel auf Pinterest nach einem Produkten. Bei Facebook und Instagram ist diese Zahl auf nur 15% bzw. 11% gesunken.

Social Commerce ermöglicht den Verkauf von Produkten direkt über soziale Medien. Es unterscheidet sich vom Social-Media-Marketing dadurch, dass Sie Benutzer nicht zu einem Online-Shop umleiten, sondern ihnen die Möglichkeit geben, direkt in dem Netzwerk zu handeln, das sie gerade verwenden.

E-Commerce Prognose 5: Voice Commerce

Ist Voice Commerce nicht ein 2020-Trend? Die Antwort ist: Ja, zu einem gewissen Grad. Einige Trends wie AR und VR sowie Voice Commerce waren jedoch diejenigen, die mehr Zeit benötigten, um vollständig vom Markt übernommen zu werden, als im Jahr 2020 erwartet. Gartner prognostizierte, dass bis 2020 über 50% der mittleren bis großen Unternehmen Chatbots haben werden. Das ist keine Überraschung, da die Chatbot-Technologie, welche Künstliche Intelligenz (KI) verwendet, um menschliche Gespräche nachzuahmen, sich weitrnetwickelt und anspruchsvollere Lösungen bietet. Heute sind Chatbots ein zentrales und unausweichliches Werkzeug für ein effektives Konversationsmarketing, insbesondere im B2B-Markt.

Im Jahr 2017 besaßen 13% aller Haushalte in den USA einen Smart Speaker. In 2021 wird hingegen erwartet, dass 55% der Haushalte in den USA einen Smart Speaker besitzen werden. Schon in 2020 verwendeten 43% der Besitzer von Smart Speakers ihre Geräte, um Produkte online zu bestellen. Voice Commerce bietet Ihrem Unternehmen einen weiteren Kanal, über den Sie mit Kunden in Kontakt treten und deren Einkaufserlebnis in den Alltag integrieren können, um so die Verkaufschancen zu verbessern.

Optimieren Sie Ihre Website für die Sprachsuche und versuchen Sie, die natürliche Sprache Ihrer Kunden mehr zu integrieren. Bei der Sprachsuche werden im Vergleich zur Online-Suche häufiger Fragen gestellt. Daher können Sie Ihrer Website auch eine Seite mit häufig gestellten Fragen hinzufügen und mögliche Fragen mit Antworten auflisten, um die Erwartungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.

Fazit

Die Beschleunigung des E-Commerce-Wachstums hält tendenziell bis ins Jahr 2021 an. Statista gibt an, dass sich das durchschnittliche Wachstum im Jahresvergleich mit einer Rate von 15% fortsetzt.

Es gibt viele Nachforschungen und Aussagen darüber, was den entscheidenden Unterschied ausmacht. Der Marktkonsens scheint zu sein, dass „Erfahrung“ das große Unterscheidungsmerkmal ist, kurz gefolgt von digitaler Transformation. Wenn Sie für eine Digitalisierung bereit sind, sollten Sie jetzt handeln.